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红包背后的逻辑是什么?

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原文知识

马尔门迪埃, U. and K. M. Schmidt ( 2017 ) . '你 owe 我,   American Economic Review, vol. 107 ( 2 ) , 第 493-526.

引     言

礼节交流是诸多乡下和地域的习俗,再,收到红包或现在时的进入的哪独立会所有物收件人的决议?,使相等会伤害其对立面的净值利润率?收礼人进入的哪独立卓越的送现在时的的进口?在在收授现在时的的境况,以任何方法设计惯例可以缩减这么使朝移动的得宠竞赛?本文经过圆形的的学说辨析和试验回复这些成绩。

试验设计

作者的试验设计必要各自的症结根本规律,换句话说,短距离钟必不可少的事物依托其次亲自的的决议,贫穷其次亲自的能做出关切他的决议,这时决议会伤害中间物的净值利润率。。作者次要关怀的是现在时的小的境况(像、给我独立咖啡杯等。,因在诸多乡下小现在时的在差异行贿,栽培的和法律上可收到的。

在这时试验中,总共享两个厂主 A 和 B,他们想把合意的人卖给套筒 C,C 要在 A 和 B 在奇纳紧握,但他必要一换得理事 D 顺便来访帮他做决议。每个试验通常都是 24 亲自的出席,6 各厂主 A,6 各厂主 B,6 个套筒 C 和 6 换得理事 D,每场商品市会 20 轮。每亲自的都是隐姓埋名的。,在整数的市过后,系统将重行婚配 ABCD,最后阶段每笔市,各自党否认克不及当时变卖在这场合市的比分,他们必不可少的事物最后阶段试验,变卖你的毛支出。

这些人暗做成某事相干列举如下:

确定的 A 和 B:共有的竞赛,短距离钟拿到定货单。,进项为 16,旁人拿不到,进项为 0;换句话说,短距离钟的净值利润率,当时的另短距离钟伤害了。每轮竞赛开端前,一人被随机任命为提升补充者。,这亲自的可以获益一小笔钱,他可以选择送现在时的,很可能留着给你本身用。两亲自的送完礼过后,唯一的这么we的所有格形式才干变卖we的所有格形式合意的人的优点(商品的精确地解说,在嗨,只运用合意的人的优点,而不运用合格品。,因而当他们送现在时的的时分,他们静止卖产量的优点。在这 20 轮中:

有 4 轮,提升厂主的优点稍好短距离。

有 6 轮,两者都的商品优点能与之比拟的东西。

有 6 轮,不送现在时的的确定的比提升厂主的优点稍好短距离。

有 4 轮,不送现在时的的厂主比送现在时的的厂主说得来得多。。

确定的 A,B 也换得理事 D:换得理事 D 你可以变卖关系代词提升厂主,变卖他有心不在场的焉送现在时的,当时的 D 决议选择哪种商品。这些选择不克所有物换得明智地使用 D 的支出。

套筒 C 也换得理事 D:每轮套筒 C 致换得理事 D 集中:显著地注意的工钱,即 20。试验将独立测 C 和 D 会以任何方法选择 A 和 B,C 支出根源 D 方针决策方针决策。

确定的 A,B 常套筒 C:C 变卖 A,B 进入独立送了现在时的。,但我静止卖谁能送现在时的,你送现在时的了吗?。被选确定的的商品优点决议了 C 选择这一商品后的进项,

在试验完毕后,每亲自的还会做独立考察问卷,在四周他们每整数的决议的辩论,而且预测其对立面的决议是什么。

这各自的人的游玩共设置为 3 种瞄准:

1)根本组(不克不及送现在时的)

在这一组中,确定的 A 和 B 不克不及致换得理事 D 送现在时的,换得理事 D 和确定的 C 仅凭商品优点做方针决策。

2)为对立面换得、可以送现在时的

换得理事 D 帮忙套筒 C 换得,而且 A 和 B 可以向 D 送现在时的。

3)为本身换得、可以送现在时的

这一瞄准下共 3 亲自的,换得的人,确定的 A 和 B,换得者给本身购物,而且 A 和 B 可以向他送现在时的。

作者在 2010-2011 年间,慕尼黑中学的独立试验室启动了。 15 场试验,任何时候。 20-24 人出席,党次要是因为慕尼黑中学和,专业各不能与之比拟的东西,他们大量都很老。 20-29 暗中,54% 为女生,46% 为男生,总共享 356 独立差异的人出席了这次试验,吸引 1980 个察看值。

试验比分

1)根本组

作者率先停止了根本子群试验,这整数的的厂主 A 和 B 都不克不及送现在时的,由套筒认真负责的 C 选择他最想要的厂主,由换得理事 D 选择他进入的哪独立帮忙套筒 C 选择,他会选择哪一各厂主,比拟一下。。比分显示,套筒 C 也换得理事 D 选择奇异的使巩固,他们都是商品优点好的厂主。,终于二者在起功能的选择哪一各厂主的规范和优先权根本能与之比拟的东西。

2)为对立面换得,当有现在时的时

当时的作者受考验了它。,做换得理事 D 帮忙套筒 C 紧握商品,而且 A 和 B 当做成某事短距离钟可引致换得理事 D 提升换得理事 D 的方针决策,比分如图所示。 1。可以理解,总体(第一组),换得理事选择提升厂主的概率I ,当厂主不克不及送现在时的时,这种可能性性合理的 ,当独立厂主可以给独立现在时的但心不在场的焉,换得理事选择厂主产量的概率 。

提升优点好的时分(第2组,结果他送现在时的,换得理事选择商品的概率 ,结果他不送现在时的,这时概率减小了t 。解说,使相等厂主的产量却更,结果他不送现在时的,换得理事还将惩办他不买他的合意的人。。

赠情品的厂主的商品折合或略下面的、四组),现在时的会巨大地提升某人的地位换得理事选择的可能性性。。

使相等是送现在时的的人也比不送现在时的的人优点差得多。,换得理事仍有预定 50% 从该厂主处换得合意的人的可能性性。结果厂主不在场的这时工夫送现在时的,换得理事不克选择他的合意的人。

作者增进运用 OLS 和 logit 起形成功能的人回归,比分见,整体来看,赠小现在时的会使厂主的产量,你可以送现在时的,但不克不及送现在时的,这就缩小了厂主选择产量的可能性性 1/3。

图 1:换得理事选择送现在时的确定的产量的概率

知识根源:Malmendier and Schmidt ( 2017 ) 做成某事 Figure 2 也书法家饬。

3)为本身换得、可以送现在时的

前一种处境在付托 – 代劳成绩,而当家属为本身购物时,确定的送现在时的进入的哪独立会所有物家属的方针决策?作者又停止了与上述的比拟的几组试验,再是为本身换得而故障帮其对立面换得。比分见,使相等是为本身购物,当确定的可以送小现在时的时,在两各厂主产量优点能与之比拟的东西,送现在时的确定的产量优点却更或略差时,换得人选购送情确定的商品的概率都有较大预付。与帮忙旁人许多比拟,一恭敬,当厂主不给小现在时的时,买方 ” 惩办 ” 故障很强健。;在另一恭敬,结果送情厂主的产量优点差得多,使相等他送现在时的,买家也不克买。。

4)学员进入的哪独立领会赠现在时的的功能?

试验完毕后,作者还对试验党停止了问卷考察。,查问他在试验中行动的动机。

大量厂主都答应他们送现在时的的行动,以致让pur,忧虑不送现在时的,换得理事不买本身的商品,故障为了表达真心实意的或提升效率。换得理事常套筒也异样识透确定的的这一动机。尽管如此,换得理事依然选择给厂主送现在时的。,这一决议伤害了非赋予厂主的净值利润率。。

策略干涉

以任何方法才干缩减送情使朝移动的得宠竞赛?作者P,这些差异的策略干涉办法的引起在E中获益了校对。。

1)知识上演

在实际活着的中,诸多股票上市的公司必要活期上演知识,诸多政府部门逐步提升了吐艳水平。。知识上演的根本是让等等净值利润率相关性者变卖,因而它起到了制止功能。。这种办法的引起是什么?作者设计了这时试验,试验换得理事 D 知识也将上演给套筒。 C,包含哪各厂主可以送情,厂主送现在时的吗,也换得理事的决议。比分解说,使相等有知识上演,当提升厂主的产量比提升赋予的产量却更时、折合、比非提升厂主的产量差短距离,换得理事的方针决策根本雇用静止。,唯一的当赋予厂主的产量优点差得多时,唯一的知识上演才干详尽说明必然的功能。

2)限度局限现在时的的等于

诸多乡下限度局限公务人员、公司收到的现在时的等于,限度局限送情的所有物。这种办法的引起是什么?作者设计了这时试验,在试验中,现在时的的等于可以从厂主那边获益。 1 提升到 6,在试验中,换得理事只获益给报酬。 20,这和它的支出将近 1/3。比拟宝贵提升和小提升对换得理事的所有物。可以见,当现在时的更宝贵时,它的所有物被有加无已和弱化。作者的解说是,有等于的现在时的使厂主更骗子地想出,诸多换得理事支持这种有物镜的行动。。

比分解说,限度局限现在时的的等于否认克不及缩减得宠。实际的,小现在时的比宝贵的更轻易收到。,发生礼貌的概念。。限度局限现在时的的等于否认克不及缩减现在时的赠的所有物。,甚至可能性拔苗助长。

3)净值利润率分享

另类的方法是净值利润率分享。。在试验中,套筒 C 你可以选择把紧握商品的进项分红几平衡。 10% 致换得理事 D,终于,换得理事依然受到送情人的所有物。,再所有物早已巨大地缩小了。格外提升制造厂的产量优点还远的时分,净值利润率分享废止换得理事从补充者处选择现在时的。

比分议论

本文件有诸多学说约简,本文的试验比分颠复了优于的些许学说。,事先安排浆糊,we的所有格形式不要从嗨开端。,有兴味的读本可以看原文。本文的总体议论奇异的填写,试验设计,对试验中已有学说所得的预测比分停止了预测。,后人的学说被试验颠复了。,提升新学说,这一学说已被试校对明。,并提升策略干涉的办法。

本文的结语告知你,活着的在中部些许很可能出现不孜孜不倦地的小现在时的,小红包,实则特许市所有物we的所有格形式的方针决策。这执意红包背后的逻辑吧。

文件提升的策略干涉办法具有会诊等于,以任何方法废止鉴于送现在时的使朝移动的得宠竞赛?很可能可以找头惯例的设计,让代劳人的净值利润率与付托人的净值利润率挂钩。

Abstract

In business and politics, gifts are often aimed at influencing the recipient at the expense of third parties. In an experimental study, which removes informational and incentive confounds, subjects strongly respond to small gifts even though they understand the gift giver”s intention. Our findings question existing models of social preferences. They point to anthropological and sociological theories about gifts creating an obligation to reciprocate. We capture these effects in a simple extension of existing models. We show that common policy responses ( disclosure, size limits ) may be ineffective, consistent with our model. Financial incentives are effective but can 拔苗助长。

Twitter著作家

牛朝辉,绿林好汉中学财务状况探测所博士标以刻度 , 现为北京航空航天中学人文与人文科学大学清廉探测与教育中心在站博士后。眼前的探测兴味包含 : 国际贸易策略辨析 , 乡下监察系统的惯例建造 , 国企的卑劣的恭敬的探测。写推文想要关怀风趣的国家的财务状况状况文字 .。欢送和我交流哦 ~ 我的信箱 :。

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现期小编:段玉伟

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